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今日头条开户|丨5.9亿播放,联邦家私解密家居行业三大爆款营销内核

时间:2019-07-24     作者:今日头条开户【原创】   阅读

随着越来越多品牌的入局,定制家居行业的竞争愈加激烈。“品牌认知度低、营销转化率低、宣传成本陡增”正成为家居品牌主亟待解决的营销难题。定制家居行业营销究竟应该如何在白热化的竞争中突破桎梏,打造品牌影响力、激活消费者?近日,家居龙头企业联邦家私用4.3亿的品牌声量,为行业营销提交了一份教科书式的回答。


据亿欧智库《2018-2019年度中国家居家装产业发展研究报告》数据显示,2016年定制家居行业市场规模约1809亿,2017年市场规模约2107.4亿,2018年市场规模约2424.2亿元。行业整体市场仍有很大的发展空间。同时,18年增速已较17年有所减缓,行业发展瓶颈初显。显然,大的市场环境下,要取得品牌长线发展需要突破传统营销模式,激发品牌和消费者之间的黏性。


一直以来,家居行业的主要营销手段都是广告+线下经销商渠道。近日,家居龙头企业联邦家私打破常规,以“616尖叫节”为契机,在抖音平台发起“幸福的家要尖叫”主题活动,呼吁全民一起拒绝平淡生活,幸福尖叫,全面引爆用户参与热情。


截止6月25日,有近3万抖音用户参与“幸福要尖叫”挑战赛创作,共收获5.9亿+的品牌曝光量,为定制家居行业提供了一个抖音营销的示范样本。仔细回顾双方合作背后,以下三大内核或许是其成功的逻辑所在。今日头条推广今日头条广告投放或者想咨询今日头条如何推广的客户朋友请联系今日头条开户谭总监!


王牌资源全量上线,强势收割流量红利

碎片化时代,品牌想要达成一呼百应的传播效果,必得布下“天罗地网”,迎合用户真正喜好,才有机会在重重信息中获得用户的关注。联邦家私4.3亿曝光量的成绩单,离不开抖音黄金资源矩阵强势加成。


双平台加持,整合资源扩散传播。为了让#幸福要尖叫#挑战赛覆盖更多用户群体,抖音以顶级王牌资源全线助推活宣传,一方面联动今日头条,通过头条微话题、头条文章持续进行话题发酵,实现头条文章曝光量超2100W+,100+媒体关注。另一方面,抖音站内资源也强势助力,Topview视频、黄金banner位、示范视频置顶、话题位置置顶等黄金资源全国导流,有效实现活动内容全方位曝光。


达人入局驱动“叫声”裂变传播。除了硬广资源,联邦家私还充分利用达人影响力,裂变出近3万条优质作品。@大狼狗郑建鹏、@康天休、@粤知一二、@阿爆jiaojiao等多位粉丝百万级别的影视抖音达人拍摄了“幸福尖叫”视频,同时预埋多位优质素人视频,从众效应激发用户围观参与,催生大量UGC内容,点燃“叫声”裂变传播序幕,实现活动流量的强势聚合。



线下2000+家门店加持,激活线上IP活力

对联邦家私而言,由单向信息传导到建立线上线下立体形象与用户有效互动,真正构建品牌与用户的沟通渠道是其营销战略的重要一步。此次,联邦家私以抖音#幸福要尖叫#挑战赛为杠杆,联合线下2000+门店全情参与,不断提振用户品牌认知度,激活联邦家私“尖叫节”IP。


一方面,联邦家私采用简单直接的赛制设置,降低用户参与门槛,设置华为P30 pro、大疆口袋相机等奖品激励,刺激用户参与热情。另一方面,联邦家私选择抖音最为火爆的贴纸玩法。只要摆出尖叫姿势,即可触发沙发、衣柜等各式各样卡通家私贴纸抖落。借力抖音贴纸,用户可在这一交流空间内自由发挥,不断使“家私”概念具象化,在潜移默化中加深品牌记忆,激活品牌年轻化认知,成功为品牌减龄。


除此之外,#幸福要尖叫#挑战赛的一大亮点还在于,联邦家私联动线下2000+家门店积极参与其中,形成线上线下场景无缝串联。线上,用户利用贴纸情感化感触联邦家私产品与品牌调性;线下,用户可将情感化的贴纸具象化为实际产品,在娱乐同时体验联邦家私产品的舒适与品质。联邦家私以线下反哺线上,形成品牌营销统一战线,不断激活品牌活力,奏响“幸福尖叫最强音”。


戏剧化演绎“幸福尖叫”
家居破圈引发用户情感共鸣

关于“幸福”,不同细分场景下产出的诠释各不相同,但终究无法脱离日常生活的琐细节。对抖音达人@阿爆jiaojiao而言,陪伴在妻子身边,爱她照顾她给她想要的一切就是一件足以令人“幸福到尖叫”的事;每天早上起床后有爱人在侧即能让抖音达人@康天休“幸福到尖叫”。



幸福源自生活日常,联邦家私基于这样的社会洞察以及对消费人群心理的准确把握,拍摄多条官方创意视频、达人创意视频。针对情侣、白领、孩童等不同人群特征,深挖其生活细节并予以戏剧化的故事演绎,将联邦家私“打破焦虑、击穿平淡”的核心品牌理念传递给圈层用户。


通过活动,联邦家私抖音官号增粉19000+,官方品牌单支视频最高点赞7.9万+,用户主动点赞11万+。今日头条推广今日头条广告投放或者想咨询今日头条如何推广的客户朋友请联系今日头条开户谭总监!


品牌如何才能拉近与用户的情感距离?仅有品质远远不够,品牌背后流露的有趣灵魂、个性的态度才是真正撬动用户情感的利器。当平淡已成大多数人的日常时,如何在庸碌的生活中帮助用户发现幸福与美则成为品牌营销重头戏,而这对于亟需冲破行业桎梏的中国家居品牌而言更为重要。


联邦家私以对幸福的期待为情感点,成功打通品牌与用户之前的情感共鸣,实力增强用户对品牌好感度,为品牌后续传播打通路径。同时,其利用抖音传播平台形成线上线下联动,搭建立体内容营销场景全方位覆盖网民,打造品牌认知闭环,为行业寻求突破的家居品牌做了一次极佳的营销示范。



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