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今日头条开户|新时代新需求,品牌触达“超人父母”的三种方法

时间:2019-07-24     作者:今日头条开户【原创】   阅读

伴随二胎潮的到来,越来越多的宝爸宝妈将“科学培养,轻松带娃”当做养娃目标,各种专业垂直的养娃内容受到消费者关注。而对品牌而言,想要走近越来越精明的消费者日益困难。

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过去,广告主想要提升品牌知名度,只要找到主流媒体,进行大批量广告投放即可,而现在消费者注意力分散,强势的刷屏性广告不一定能带来预期的影响效果,甚至还可能会带来负面的口碑损伤,如何将内容与品牌相结合就成为了新时代品牌营销的重点。


2019年7月24-26日,19届CBME孕婴童展在国家会展中心(上海)与上海世博展览馆举办。今日头条营销全国负责人付玉东在展前产业峰会主论坛上就针对孕婴童人群的营销问题,以《数智阵地》为题分享了新时代品牌触达目标人群的新方法。付玉东表示,30年前父母养育孩子的方式与30年后有极大的不同,30年前的内容的传播方式也与30年后的传播方式发生了转变,新时代的产品营销应结合时代特色有自己的方式方法。


新时代新标准,靠谱爸妈不简单


30年前,一个靠谱父母的标准是保证孩子吃饱穿暖有学上。而30年后的现在,一个靠谱父母,是一个育婴师+儿科医生+心理医生+博物学家+手工达人+跨三代年龄的谈判专家,还要保证有一份能挣出房贷、车贷、教育基金的工作,可称是超人父母。


为了能够成为一名靠谱的父母,不少家长都开启了高三学习模式,不仅要广泛获取知识,了解育儿专业内容,更要全程记录宝宝的成长历程,选择合适的渠道释放自己的压力。获取知识、解读专业、记录成长和释放压力已经成为当代靠谱父母的基本标准。


从获取知识的角度来看,根据头条指数2018年1月至2019年5月母婴类相关文章的阅读数在持续增长,Q3、Q4作为母婴类内容阅读高发期,阅读量更增长了近50%。过去一年,头条孕婴童类文章监督阅读总数208亿次,相比教育类7487千万的阅读数和健康类7477千万的阅读数,孕产类文章以118亿的阅读数脱颖而出,成为父母们最关注的孕婴童文章类型。


从解读专业角度来看,现在的父母为了进行科学育儿,学习手段更加多样化。头条最受欢迎的育儿类KOL总阅读数可以达到142317950次,平均每个KOL有将近三千万的阅读数量,越专业的内容越受父母青睐。尤其是医生专家对于新手爸妈碰到的常见问题解读视频更是具有高度青睐性,以儿科医生鲍秀兰为例,其2019年1-6月视频播放已超3800W次,受众广泛。


从记录成长角度而言,现在的父母不再是过去高高在上的“大家长”,而是和孩子玩到一起去的“好朋友”,一起玩玩具,一起做手工,一起拍照片,一起去旅游成为了不少现代家庭必不可少的亲子时光。据商业数算中心数据显示,2019年4月玩具类食品播放量最高,而孕妇护肤营养类视频平均播放连最高,传播效果最好。同时,不少爸妈也不再仅仅只是观看视频内容,借助抖音等短视频APP提供的便利条件,频频出现于风景名胜打卡留念,通过拍摄短视频并匹配适合的音乐与贴纸,收获大量路人点赞,乐此不疲。


从释放压力的角度看,无论是头胎、二胎,父母都会有不小的精神压力。无论带娃疲惫,还是更严重的产后抑郁,宝爸宝妈们都开始寻找一种合理的情绪宣泄途径,释放压力。相比其他垂直领域内容,亲子美食生活类视频更受宝爸宝妈青睐,传播效果更好。


新的时代,新的媒介方式,新的传播途径,宝爸宝妈们获取内容的方式已经改变,从过去的老带新到现在的广搜精学,母婴品牌触达客户人群的方式也应随之转变,将广告变成宝爸宝妈们需要的内容,出现在育儿场景之中。今日头条推广今日头条广告投放或者想咨询今日头条如何推广的客户朋友请联系今日头条开户谭总监!


触达超人父母的三种方法


移动互联时代,消费者的选择越来越多,对硬性广告的抵触心理越来越强,长时间、硬推荐、无营养的洗脑广告虽然会让消费者记住品牌,但却会给品牌带来负面口碑影响,“记住了,不买它”成为了不少消费者对硬性广告的无声抗议。


广告的宗旨从来都不只是让消费者记住品牌,广告的宗旨是要让消费者接受产品,产生购买行为。尤其对于母婴行业的企业而言,与其让硬性广告消磨掉消费者对品牌内容的好感度,不如通过精耕细作的知识营销,深度垂直的专业内容和快乐成长的亲子主题季来得快速有效。


知识营销:内容与触达同样重要

对宝爸宝妈们而言,育儿知识是有使用有效期的,伴随宝宝的不停成长,关注内容的侧重点各有偏重,大同小异的普适性广告推送不一定能满足宝爸宝妈们挑剔的需求。

以巨量引擎2.5亿+的育婴童人群为例,海量的人群基数,更需要进行颗粒化的运营才能达到精准传播的目标。其数智阵地概念的产生也由此而来,根据人群标签,系统可以帮助广告主找到带有母婴标签的人群,并根据其日常留来轨迹,进行渠道划分,筛选最适合投放的品牌目标人群,大幅提升广告内容的触发可能,提升转化效果。


尤其是在巨量引擎平台已经引进6000+专业孕婴童自媒体,日均50亿的内容阅读量/播放量,给品牌带来了巨大的发挥空间,无论是想通过专家背书还是名人分享,品牌都可以找到适合自己的内容路径,让品牌广告变成宝爸宝妈们在育儿过程中急需的问题解决对策,走入现实育儿场景中去。今日头条推广今日头条广告投放或者想咨询今日头条如何推广的客户朋友请联系今日头条开户谭总监!


专业内容:原生定制,占领心智

2019年第一季度,以亲子教育为切入点的《考不好 没关系?》火爆全网。这档代际换位类原创观察答题秀的横空出世,不仅促使西瓜视频首次登上App store的首页推荐位,同时也让独家冠名商广汽三菱新欧蓝德打出了不小的声量。相比过去的贴片口播,西瓜视频这次更是设计了诸多原生问题,如“广汽三菱汽车的标志有几条对称轴”等互动问题,强势提升观众对于广汽三菱汽车品牌的认知程度与讨论程度,一同观看节目的家庭更有可能会因此展开讨论,将广汽三菱汽车的标志深深地印刻在观众脑海中。


借助巨量引擎平台海量的资源支持,无论是大综艺还是自媒体,品牌都能找到适合自己的原生内容渠道。以康师傅与《和女儿的日常》的合作为例,康师傅在母亲节期间推出亲子干拌面系列,将节日热点和知名亲子IP与消费场景进行融合,使产品成为内容话题中心,得到站内四集高达1791W的阅读数量,博得网友高度好感,认同度极高。


专业的内容定制,不是刻意的产品摆拍而是适当的场景遇到适当的人,让目标人群记住产品,认同产品远比单出的曝光刷存在感重要得多。


快乐成长:创建亲子主题季,深度挖掘垂直人群需求

相比自拍五分钟,修图三小时的晒照族,怎么拍怎么可爱的晒娃父母无疑有更多的时间传送更多的萌娃视频。就像有的宝妈形容的那样,“有了孩子之后简直像是自动开挂了一样,每天拍拍拍也不嫌累,也不是特意晒,但不知不觉间朋友圈就被占领了。”而如今,晒娃也早就不仅仅停留在朋友圈,抖音等短视频客户端中也有诸多萌娃视频吸引用户关注。


而抖音也顺应人群需求,制定抖音首届官方亲子季,以“懂天生亲子季”为话题核心,运用明星影响力,吸引星素互动,在达人矩阵加持和平台背书的前提下,通过专家背书,吸引更多的人进入活动,并整理出首个亲子大数据报告,深度挖掘垂直人群核心需求的同时,也让品牌有更多的机会接触消费者,与宝爸宝妈们玩到一起。


互联网时代,广告主不能再将广告停留在买位置的阶段。在内容驱动的情境下,广告主、广告媒体和消费者都产生了极大的变化,数字化时代的广告不仅仅是一种分发技术,一段产品视频,更是有态度、有思想、有生命力的内容。针对海量的孕婴童市场,广告主更要拿出诚意,用数字化、智能化的营销阵地与垂直化、专业化的产品内容,触达消费者。


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